在没有推行订货制前完全属于配货制，配货制的风险转嫁问题事实上是企业和代理商之间的，根本不是市场的。不要简单的认为代理商配货是把货销出去，而是移居到终端去的第一个地方，企业如果不去负责真正的交易本身，就形成了企业和代理商之间风险互相推诿的不同载体。企业拼命给代理商配，代理商拼命做假报表不让企业配，宁肯货品断在店铺里，也不让企业补、配货品，以免造成自己的积压，使得配货制基本上走到了尽头，转到了订货制。

订货制企业认为只是代理商订货了就和企业没关系了，事实上代理商即便订了货，如果卖不出去造成货品积压也会影响下一季节的订货数量是一样的风险。所以，最终解决终端交易问题是企业和代理商要联手面对终端市场经营问题，而不是互相风险转嫁问题。想解释这句话，用一个非常简单的“俗话说”就是：企业和代理商的合作不管是订货还是配货都要以终端完成最后的交易本身，也就是让它成交，让店铺产生销售流量，想办法怎样使货品动起来，因为代理商不赚钱就意味着企业不赚钱，而绝不仅限于企业和代理商之间互相转嫁的问题，才是终端核心操作。